尊敬的亚太车务工贸公司祁董事长、张总：

    您们好！

    在新的一年里祝您们新年愉快！工作顺利！

    回顾过去，展望未来。这么多年来，感谢你们对我的相信和理解及照顾，我表示最衷心的感谢。我们的公司是个好公司，油品是好油品，现在有个好队伍，能加入这个队伍我们感到无比高兴！像陈应波这样的总监为代表的优秀领导有很多很多，这就是我们共同胜利的根本。做什么事情都要讲实事求是，让人觉得合作他是。我经常想不合理的事情太多了，但我认为信心就是解决困难的重要保证。毛主席说过没有矛盾就没有世界嘛！今天只冲两个问题：不是提意见，而是为了亚太车务更加完善，仅做参考，若有不对之处请见谅！我不是自私，而是水平有限，请原谅，谢谢！

    关于进一步直供的问题：以小区域代理是公司发展的方向，很好，能很好的覆盖和服务，能更好的发展和巩固。这是好的一面。比如说：襄樊钱明顺在2009年12月份，把进货的最低出厂价故意告诉我的几家经销商修理厂，并且在这次从北京在回家的路上就是15日，当时我就给陈经理打了电话阻止他不能这样做。钱明顺叫我们的几家修理厂到他那里进货给厂里最低批发价，每桶还倒扣10元钱供给。直供以来他千方百计的破坏和扰乱我的市场，对我宜城的司机到他们的门市部询价他们就把零售价卖的非常低，而且说我们的一桶油要赚几十块钱，我尊敬的一家子啊，做市场给我带来了多么艰难的问题呀！在期间钱明顺一直想把我们吃掉，他亲自到宜城市找事打架，我想尽了办法，没有让他得逞。你们想一想对我的人身侵犯和市场破坏是从何而起呢？让我和这种没有职业素质的人在一个队伍里面做事，觉得没意义，就有放弃做亚太油的想法了，后来有了陈应波这样的讲道理、实事求是的好经理，使我增添了合作的信心，签了30万，完成了50万。钱明顺的破坏从没有停止，为什么会有这样的事发生呢？

    我是一名工厂党员，也当过厂长，可以说是一个非常务实的人。目前做这个事不是为了挣钱，而是为了更好的充实生活。在当地做一个对社会有用的人。能做好一件事就是我的最大的幸福。这么多年来，一直都是这么做的。我们胜利了。如果不相信，请您们到我家看看我们身边的人。

    请领导们回忆一下，公司给钱明顺多少次市场促销活动、及支持。那么大的区域又搞怎么样呢？把钱明顺十分之一的支持给我们，我都满足了。南漳、保康都是我的好经销商现在还在用富士北海油品嘛。他的不得人心的事太多了。好啦不说钱明顺的事了。

    我的想法和建议：凡是服务中心开发的经销商绝对不能搞直供，没有开发和覆盖不到的地区，我们可以帮助开发。对那些讲规则的人严格按照公司要求办事的人，一心一意做营销的人要极力支持。对那些喜欢窜货的，扰乱市场军心的人，不能给他各种返利和好的政策。

    大家提议2009年的返利要兑现，要遵守承诺，可以充入下次货款，让大家有动力好卖力做好下一年的工作。一万元的押金不必要，真心做事，真心待人，互相信赖！如果坚持对公司多少有不利。

    好了，话说至此，请供参考，如有不到之处，请原谅！没有水平的张友云敬上！

 

 

                                               襄荆服务中心  张友云

                                                 2010年1月20日