蒙牛的成长之路，可谓是坎坷起伏，一波未平，一波又起。创建之初竞争对手的打压，到“砸广告牌事件”、“毁林建厂事件”、“假新闻诽谤事件”，蒙牛历尽艰险，顽强对抗。

    2004年三四月份的“投毒恐吓事件”，使蒙牛遭遇了历史上“最黑暗的时期”。随着犯罪分子的肆意猖獗，谣言“风起云涌”，蒙牛的产品纷纷下架，企业生存陷入了空前的危机。牛根生亲自上阵，建立起一支全力以赴的团队，一个月的时间，他们每天只睡三个小时，有时甚至彻夜不眠地讨论问题。以致当咨询公司到来的时候，不管是香港的、台湾的，还是美国的，所有的应对方案都没能超出这个团队自己制定的预案。自助者天助，生死关头，牛根生提笔向温家宝总理求助，并欣喜地得到了批复。随着四省公安联合破案，蒙牛终于化险为夷，死里逃生，并继而成为“运动员专用产品”，化危险为机遇。是蒙牛人全力以赴的精神在危难之时解救了自己，唯有全力以赴才能爆发出战胜一切的力量。

为了占领市场，蒙牛人凭借全力以赴的闯劲，打了一个又一个漂亮的胜仗。

    初生牛犊不怕虎的蒙牛选择的第一个重点市场，不是家门口的首府呼和浩特，也不是附近的首都北京，而是需要辗转3300公里才能将货送达售点的深圳----改革开放的前沿阵地。

    如今在深圳叱咤风云的经销商乌日娜，起步时却不知道“分销”为何物，但她愣是成长为蒙牛经销商中的“三大闯将”之一。我们来听听她本人在接受《蒙牛内幕》作者张治国采访时叙述的酸甜苦辣：

    1999年4月29日或30日乌日娜给杨文俊及牛根生打电话，决定开始做牛奶。

那时市场不太好，伊利在深圳没几天就失败了。乌日娜对牛根生说，相信我吧，我一定干好。

    5月8日，牛根生等领导，拎着十几箱牛奶来到深圳，到（孙先红）先行人广告公司落脚。大家一起在市场上买了各种品牌的牛奶，进行盲测，结果每个人都感觉蒙牛是最好的。大家充满了信心。

    一个月后，乌日娜穿着皮鞋将所有商场走了一遍，一说内蒙古的产品，都不要。说我们老板就喝澳牛、喝保利，内蒙古的牛奶不喝。

    万事开头难，没有促销费，乌日娜自己做T恤衫，登报纸广告，印DM单，穿蒙古袍促销……

    沃尔玛当时就要1件小奶，1件大奶。第三次，要了3件。没有送货车，乌日娜就坐公共汽车送、骑自行车送。

    一天走十件八件货。第一批10吨牛奶，乌日娜没卖出去。但不想让大家对她失去信心，又进了第二批货，20吨。

    困难接踵而至，乌日娜咬牙坚持。由于是先赊货、后付款，十几个分销商，有两家欠了八九万元，始终没给钱。有个被辞掉的分销商还开车撞乌日娜的房门。

    刚开始做促销时缺乏经验，用低工资雇佣的促销员，卷走了货款，住宅小区内做促销丢得更多。7、8月间，深圳下大雨，箱子底都开始长毛，又损失了一批货；又累又气之间，乌日娜的身体也出了问题，做了直肠息肉的手术，不久，又查出来糖尿病；南方雨水多，在外跑业务，鞋里常浸水，结果脚趾变了形，得了类风湿；9月份，乌日娜父亲去世，她又被台风堵在机场……

    但乌日娜没有被困难打倒，她从失败中做总结，找教训，第一年下来，300万的合同，她完成了600万。第二年，合同一下就订了3600万。这可是个“天文数字”！听了这样的消息，本来应该在呼市治疗脚疾的乌日娜，当日就赶回了深圳。当时，原先的一批骨干听了这样的合同，都走了，只留下了一个人。

    但这一年下来，乌日娜把“天书”做成了“地书”，3600万的数字也不是什么神话！

    乌日娜用全力以赴的精神将深圳战役演绎成了传奇。不是尽力而为，而是全力以赴。全力以赴是对自身的要求，对己心的修炼，也是对他人的负责，赢得人心的必经之路。只有全力以赴才会化被动为主动，才会以强大自信挑战自我，突破原有的极限，创造奇迹。