很感谢公司给了我们这个殊荣，同时也感谢一直关心、支持和帮助我们的各位朋友，是你们的帮助才有了盘锦服务中心今天的成长，下面说下我们过去一些经历，供大家参考。

    “伊威特机油太贵了”这是我们开始进入市场听到最多的话，由于客户对产品和服务不了解，我们遇到了很大的难题，市场一直打不开，两年以来，通过大量的市场走访，我们发现许多合作伙伴和司机朋友对油品知识缺乏了解，只看重价格，不注重价值，所以我们没有急着开发客户，而是把重点放在产品宣传方面，针对辖区内进行了不间断地毯式的讲解和宣传，结合我们油品的特点印刷了近万份“行车省钱小攻略”，分期介绍行车、节油、养护、交通法规等常识，介绍使用我们产品的价值，受到了广大司机朋友和合作伙伴的欢迎，通过一些现场促销，使他们真正用上了好油，让他们对伊威特机油有了进一步的认识，从而也使合作伙伴的销售量有了普遍性的提高。

    开发难，维护更难，由于地区差距，我们所服务的地区基本没有大型客户，大部分客户规模小、销量不是很多，也比较分散，给我们日常维护工作出了不少难题，由于我们现货现款，一些客户不压货，打电话就着急送货，而且一次只要1、2桶，对于这样的情况，我们也一直本着“诚信、务实、共赢”的经营理念为他们服务，对于一些需要帮助的修配厂，我们的业务人员一直耐心的为他们提供面对司机讲解销售、司机售后回访等支持，在过去的 2009年，金融危机爆发、市场低迷、品牌混乱、竞争特别激烈的情况下，我们的客户基本没有流失。从“伊威特机油真贵”到“伊威特机油真好”，我们让客户明白了我们好的不单纯是产品，还有服务、理念。。。。。。

    2010已经来到，新的机遇和挑战也已经来到，祝愿亚太大家庭所有朋友事业发达！开心快乐！

    由于本人水平有限，不妥之处，请大家给予指正。谢谢！

 

盘锦服务中心

刘永顺

2010-1-20