酝酿近一年的市场之行，2010年4月13日，终于得以成行。
第一阶段的行程，从公司出发，经京津、津汕高速，途径沧州、淄博、寿光、潍坊、安丘、莱西、青岛。
拜访的第一家客户是淄博服务中心的潘向阳经理。和一年前的淄博市场之行相比，张强经理的感受很多。一年前还有些抱怨和不满的服务中心，今年底气十足，主动开放思想和放开市场，原来一个库房不够用，现在又设了一个库房。我们进库房参观了一下，公司的产品摆放整齐、品种齐全，满满地堆放着，门口两辆送货车，随时待命。14日早上一起床，我们就直奔服务中心，就2010年公司政策、价格变化、市场运作中面临的问题和解决对策进行了充分的沟通， 9点，正好淄博服务中心的的订货产品送到了，潘向阳经理的爱人和服务中心的工作人员高高兴兴地带着装卸人员去库房卸货了。
受邀访问淄博服务中心的还有新开发的滨州伊威特服务中心陈经理，面对刚启动就面临春节前后的淡季市场，虽面临着如此的市场压力，陈经理很勤奋、又吃苦耐劳，在短短的时间内开发30多家客户，面临着新一轮的市场竞争，潘向阳经理、张强经理分别从自己服务中心的成长经历和公司做市场的心得，给陈经理更多的启示。
公司总工李英军经理，也不失时机地就市场润滑脂、三滤产品进行市场调研。离开淄博，转向寿光。按原市场调研计划，寿光市场可去也可不去，但分析后，大家还是认为寿光服务中心有一定的代表性。去一看，果然不虚此行。
寿光是全国的蔬菜种植基地，寿光服务中心就坐落在全国最大的蔬菜交易中心市场对面，一进大门吓一跳，服务中心的所在地正好是一个重载车维修中心，粗算估计至少也有百十辆。服务中心门口堆积着公司的润滑脂桶，差不多有40桶，询问得知，这是固定客户用剩的产品，基本上3桶2次用完。服务中心的李经理，年轻、勤劳，对公司市场认知也比较好。但这种靠几种单个品种，以修带用的销售模式，张强经理、李英军总工还是给予了很多指导。比如：如何利用现在的影响力和专业性，让客户从单一产品的使用到汽车全套产品的带动？如何从一个技术专业人员向销售和管理型人才转换？如何根据市场的变化，给自己的发展一个很好的定位？
告别寿光，来到安丘服务中心。安丘服务中心的刘经理是一个大气、有魄力的女强人。有着多年经营修理厂的经验，但由于对公司的市场政策理解有偏差，对产品的认知也受局限，合作一年多来基本处于一个低水平徘徊。为更好地统一思想、整合市场资源，临别时，我们向刘经理提出邀约，请她参加5月初公司在山东举办的三北服务中心分享会，刘经理愉快地接受了邀请。
15号，与孙龙浩总监、高迎春在青岛国际会展中心附近会合。孙总监马上反馈，淄博服务中心潘经理已经跟他联系了，说已接到公司新的奖励活动通知，就南北分区“抱团”PK进行交流，而且迫不及待地主动承担责任，要督促其他服务中心的进货情况。闻此消息，大家倍受鼓舞。
接着我们开始找住处、吃饭。吃完中午饭，我们开始在宾馆的门厅分装16号汽配会的资料，名片、海报、产品折页、公司画册等。晚上9点多，王鹤经理也赶赴青岛，开发部孙敬宇经理就16号国展汽配会分发资料、客户邀约、资料收集等情况，向与会人员做了详细说明，一切准备就绪。
16号早上6点刚过，参会人员已整装待发，简单用了早餐，向会展中心出发。7点多，我们已来到会展中心，第一批办理了参观手续。随后我们又第一家在会场开幕之前开始宣传推介公司产品。孙龙浩、高迎春、徐鸿飞第一组在大门口正中间负责发放资料、宣传推介，孙敬宇、王鹤、张强、李润明第二组在开幕式入口处讲解公司的产品与市场政策，现场客户反映良好。当其他厂商也开始在门口分发资料时，我们快速转移到会场内其它参展商周边开始推介。12：30左右，现场高峰期已过，我们的资料也分发完毕，大家集合后还是感觉很兴奋，也很感动。
跟张强经理、孙敬宇经理沟通，这次的青岛汽配会无论从规模、人员还是参展商的层次都赶不上济南，甚至郑州的规模，润滑油厂商基本以青岛当地为主，销售模式基本还广告片宣传等传统的市场操作办法。步出会场，张强经理说了一句话“我们还是得把养护方案拿出来”，我从张强经理的神情中读出了这种市场紧迫感和坚定。
通过这个阶段的初访，我们能体会到市场上存在的一些具体现象：
1、对于读懂2010年政策的客户只是在履行实现全年盈利的手续，而且能够起到积极有效的带动作用。在这个现象下，我们如何持续的用好用足政策，我们如何稳定整个地区的长期持续发展。“我现在要选客户，不能随便叫破坏价格体系的人做！”“有一个专门换油的小夫妇，40多天用了100桶油，CH-4零售480元，他们现在要给我8万预定货，我都不能要，他们现在离不开我们”“现在只能我给客户涨价，客户的零售价不能涨”“快点把不好沟通的客户资料给我，5月的活动我帮忙做沟通”这是淄博的潘经理随口聊出的几句话，我们在发展的过程中与合作伙伴在政策上达成一致的能量有多大？这个也是潘经理3个多月开放4个县级服务中心，实现销量接近去年全年的最好解释。
2、“公司业务员给我们讲的我不理解，又是这个条件又是那个条件，就是不考虑我们一个汽修厂的实际情况；现在这个就能令我们接受。我这就整理库存准备进货。”客户最能代表销售效果的履行情况。安丘的刘经理（女）有感而发，给我们各级政策传达人留下无限改进的思考。
3、“来的那个人说他们是亚太车务的第三品牌，开个厢货到处跑，价格就比着我们的卖”，不止一个客户这样说。意味着我们塑造品牌的道路任重道远，各级人员的创新与务实，进一步巩固我们的竞争力。
4、不断传来华北区两个新业务员刘召启和唐瑞杰开发县级服务中心的消息，英雄不问出身，只要有实现自己理想的信念和展现自身价值的行动，总有成为将军的未来。在团队的创造下，一个地级市场，最多出现了县级以上客户8家，创造300万以上核心市场，成就团队样板市场建设，复制品牌效应，从大区开始走向未来。
5、汽配会现场，琳琅满目的各种产品，都没有润滑油品使人触目惊心！各种的孚和各种的壳，还有那对于基础油的夸大其词和对五年前亚太车务模式的全盘复制，真应该给我们敲响警钟，是该变革的时候了！
团队加油，在亚太车务崛起的路上。
