德阳服务中心简介

德阳服务中心于07年8月开始销售伊威特润滑油，在经营伊威特润滑油3年的时间里，认同公司理念，积极做市场，09年年销量达到120万以上，目前已有高质量的渠道客户30家。

    诚信经营，维护好客情关系

谭经理在与客户首次见面时都会给客户留一个好的第一印象。第一次拜访后，会经常和客户做沟通，渐渐的成为朋友。取得客户的基本信任后，谭经理推荐客户使用伊威特润滑油。

    合作以后，谭经理诚信经营，热情服务，对客户的承诺说道做到。谭成经理说：“顾客至上，没有不好的顾客，客户不满意，就是我们服务还不到位。”在处理售后服务时，只要有客户反馈产品质量问题，谭经理都会第一时间赶到现场，认真倾听客户反馈的问题，做好记录，及时反映到公司，并多次叮嘱和跟踪公司的处理效果。

     用好公司政策，积极开拓市场

    2010年销售合同刚出台，谭成经理反复阅读小说合同，深入了解公司合同中的各项政策，最先签约；

    公司2月份“渠道制胜”奖励活动中，谭经理针对公司“十二送一”政策签订价值客户区域专营协议24家，成为公司首家签约价值客户的服务中心；并请公司客服中心以公司的名义跟价值客户做电话服务。这些二级客户对公司产品非常认可，对谭经理特别信任，22家二级客户都已交保证金；

    3月份谭经理成功开发县级客户1家，该客户对谭经理非常信任，连货款都交给谭经理处理；

    5月份共赢“位”来奖励活动中，谭经理和西南区的9家服务中心携手共进，谭经理自己打款40多万。在大家的共同努力下，西南区5月份达成率第一，获得了11%的最高奖励；

6月份“渠道建设”奖励活动刚下发，谭成经理当天晚上就制定了“端午节送大礼”活动，第一个把价值客户大礼包拿到市场上。并和其他服务中心分享：第一、开发价值客户的意义；第二、怎样开发价值客户；第三、怎样服务价值客户。

    截止上半年德阳服务中心已达到80万的销售，相信用足公司政策、深度服务客户、市场精耕细作的谭经理必定能在2010年取得更大的突破。